Gazette OGARUN #7 - Octobre 2020
Les gazettes
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Bonjour à tous,
Dans octobre il y a br, brrrrr !
On entre dans la grisaille ici à Lille, pour six mois...
On ne rit pas au sud s'il vous plait.
Pour nous, lillois, les quarante nuances de gris, ça n'est pas un fantasme, c'est notre quotidien.
En moins d'une semaine, nos corps vanille-fraise chauffés tout l'été par les rayons du soleil doivent s'adapter aux 13°C ambiants. Challenge.
Avant d'aller plus loin dans cette gazette, voici des infos fraîches à l'attention de celles et ceux qui ont pré-commandé le t-shirt OGA'LIGHT 30-40°C : le jersey a été tricoté la semaine dernière. Parti en teinture à Roanne, il revient dans 3 semaines à Lille pour l'assemblage. On tient le bon bout mais que c'est lonnnnng ..... Vous commencez à vous impatienter, et si vous n'en pouvez plus d'attendre, des alternatives sont possibles. Appelez-moi quand vous avez un moment (06 29 23 60 18), un échange ou un remboursement est possible.
Quelle activité pour OGARUN en septembre ?
Le mois de septembre n'a pas été folichon pour OGARUN en terme de chiffre d'affaires. J'ai bien compris que la rentrée ne serait pas le pic d'activité de l'année. Je ne vends pas de kimonos en taille 8 ans, vos priorités sont ailleurs.
Un peu plus de 6K€ tout de même. Heureusement, j'ai aussi des clients qui partent gambader en montagne à l'arrière saison.
Les projets à venir
Cette 'rentrée des glaces' me laisse du temps pour traiter un sujet important : la présence d'OGARUN sur d'autres sites internet.
Troisième canal de vente, après le site ogarun.com et les magasins physiques, je souhaite m'engager depuis un moment avec une plateforme de sport qui va tirer OGARUN vers le haut.
Si mon appel du pied vers Snowleader au printemps n'a finalement pas donné suite, deux enseignes me sollicitent en juillet : Alltricks et Décathlon. Du très lourd au pays des poids mouches.
L' avantage à être présent sur ces sites de renom est évident : bénéficier d'un trafic XXXL.
Pour vous donner un ordre d'idée, Alltricks c'est 2 à 3 millions de visiteurs par mois, contre 3000 pour OGARUN.
Un rappel : le commerce sur un site c'est l'équation suivante = trafic x panier moyen x taux de conversion. Les 2ème et 3ème paramètres sont élevés chez OGARUN. Si le 1er décolle, ça peut faire mal.
Et pour éviter de passer inaperçu au milieu des nombreuses marques proposées, OGARUN sera présentée dans leur newsletter Outdoor.
Le risque perdant est clair pour moi : que les commandes affluent sans que je puisse y répondre faute de stock. Je fais donc le choix de reproduire.
La trésorerie est saine et je ne veux pas avoir de regrets au milieu de l'hiver. La Manufacture Lemahieu répond présente, les métiers à tricoter se mettent en marche fin août, et les couturières font un job formidable. Je récupère 1400 pièces fin septembre. A peine plus d'un mois entre la commande et la livraison. Circuit-court, toujours.
Quant à la marketplace Décathlon+ (c'est son nom), elle proposera dès novembre les produits de 14 marques made in France : matériel, accessoires et bien sur textile. A suivre.
De nouveaux points de vente
Je livre fin septembre les cinq magasins de l'enseigne Chullanka: Antibes, Toulouse, Bordeaux, Metz et leur site internet. Ravi de collaborer avec ces passionnés de montagne, installés dans ces belles boutiques de 1000 m2 et qui proposent une offre hyper technique aux pratiquants de rando, trek, trail, ski, VTT et alpinisme. La formation des équipes sur le terrain est planifiée et les sorties tests avec des clients sont aussi au programme.
Aussi, c'est essentiel qu'en bout de chaîne, le vendeur comprenne le sens de ma démarche et connaisse les caractéristiques techniques de mes produits.
La boutique RUNGREEN de Metz l'a bien compris. Je viens de livrer à ce spécialiste running sa quatrième commande en cinq mois. Plus de 200 pièces au total. Des cracs
Sur la dizaine de magasins qui proposent OGARUN, il y a encore de gros trous dans la raquette au niveau du maillage du territoire. C'est le moins qu'on puisse dire.
Un seul exemple : Paris. 22% de mes clients habitent la capitale et 30% l'Ile de France. Pour un seul point de vente : Sport et Jeune dans le 5ème. Peut mieux faire.
Le 31 octobre se terminera mon premier exercice fiscal
Le chiffre d'affaires d'OGARUN devrait avoisiner les 100K€ avec un résultat négatif de 10K€. Les frais en cette année 1 ont dépassé les 60K€, je peux raisonnablement réduire la voilure à 45K€ sur les prochains exercices sans freiner le développement. Le coût du site internet , même amorti sur deux ans, a un impact important. Et je ne souhaite plus financer des relations presses qui rapportent certes des interviews dans les médias, mais qui ne me semblent plus prioritaires aujourd'hui. La visibilité du site avant tout.
Jugez plutôt ! CI-dessous, on constate que les impressions du site OGARUN dans les moteurs de recherche progressent bien. Ceci grâce entre autre à un travail important sur les mots-clés.
Coté finances toujours, je note aussi que mon tempérament audacieux fait une place à un 'moi' plus prudent. Si c'était encore à démontrer, je confirme qu'on fait plus gaffe avec son pognon qu'avec celui des autres.
Les objectifs pour l'année à venir
Un point clé pour l'année 2 : muscler mon offre avec des nouveautés qui apporteront des choses différentes dans la gamme. Deux axes : proposer plus de couleurs sur les produits héros (les t-shirts) et développer de nouvelles catégories de produits.
Tout en continuant d'ancrer OGARUN sur les mêmes fondamentaux : technicité et polyvalence, laine mérinos, made in France du fil au produit fini.
Les nouveautés du printemps prochain
- deux t-shirts manches courtes OGA'LIGHT, pour homme : orange-coutures orange vif ; et pour femme : corail-coutures kaki
- une tenue homme : base-layer homme col rond + corsaire 3/4. Gris/coutures oranges pour l'ensemble, en 190g/m2.
- une brassière femme en 240 g/m2 bleue nuit, pour matcher avec la culotte-shorty déjà disponible.
- trois modèles de chaussettes : tige basse, moyenne et haute.
Le projet chaussettes, que je croyais simple à mettre en oeuvre, prend du temps à démarrer faute de fabricants disponibles. Chaud, set et match ? Surtout pas. Je persiste.
Ci-dessous, une idée du design de la future chaussette tige basse
J'ai réuni mon Conseil de Bienveillance fin septembre pour la troisième fois cette année. En visio. On s'y fait.
Un des sujets du jour consistait à questionner mes conseillers sur ma présence au salon Made in France. Le stand est loué depuis janvier mais je suis indécis. Gros questionnement : Comment accueillir mes clients en sécurité, dans un espace de 10m2 ? Quels risques pour l'équipe OGARUN ? 80.000 visiteurs en 2019, combien en 2020 ? Etc ...La décision viendra des organisateurs : annulation.
Hâte d'y être en 2021, dans des conditions normales. Espoir.
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Pour conclure, voici ce poème que ma fille Manon 8 ans, me récitait ce matin et qui correspond bien à l'ambiance que nous avons ressenti dimanche, dans notre balade en forêt à la chasse aux champignons.
Fermez les yeux, vous y êtes ... OGARUN aussi :)
Bel Automne à vous,
j-charles , fondateur.
